| 立子異言堂 |
．文章構想時間：2000/10/30 |
| ■文章標題：mp3單曲下載有市場
■前言︰ |
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| ■作者：卜仔 | ￭文章主分類：企業管理 | ￭文章子分類：行銷企劃 |
| ■文章標題：mp3單曲下載有市場 【歌曲相互串連，整張專輯有韻味？】 很多專輯都強調專輯內容與曲目安排是有特殊理由。配合的是整張專輯的精神與風格，每一首都是不可替代和變換順序的。 騙肖，如果真是這樣，歌手的精選集怎麼說，他不但打破歌曲的位置，連「輯」的關係都破壞了。再說，為什麼主打歌多是前三首。要不然就是第一（A面第一首）、第六首（B面第一首）！ 唱片公司為了行銷，為了撈錢，就說嘛！我們又不怪你。 【MP3不合法】 不記得什麼時候，忽然流行起了MP3。這種軟體規格將原本50MB的音樂檔案壓縮到5MB左右。一張光碟可以儲存120首歌，好聽，好帶，好備份。MP3開始風行，網路上提供下載的站如雨後春筍般興起。 「MP3不合法！」 美國五大唱片公司一狀告到法院。法官裁定唱片公司勝訴，Mp3.com賠翻了！ 【下載MP3】 「如果下載MP3要收費，你能接受付幾塊錢下載一首歌？」，那天，我跟朋友在聊天。 「如果是我，我一首歌願意付5元」。她頓了頓，又說，如果可以代客製作，還附歌詞的話，一首歌願意附6元。 跟我的想法完全一樣，一首歌下載一次5元！（可以無限重複播放，沒有設保護的版本） 下載一首歌的成本到底多少？付給ISP的連線費用、付給中華電信電話費、還有給唱片公司的授權下載費用。還有沒有？我一時想不到了！ 【8與300】 那天，哇哩妹妹跟我說，他們老師說，一張SK2面膜售價300，但是製作成本才8元。中間的差距就叫做「行銷費用與合理利潤」。 SK2的銷售流程大概是這樣吧： 製造公司市場分析發現需求→研發人員進行研發→成品量產→行銷部決定售價→鋪貨給大盤→大盤轉中盤→中盤轉小盤→小盤轉店面→專櫃小姐站台銷售→客人買回家 這是個典型的銷售流程。這樣的流程裡每一個步驟都需耗費成本。換句話說，必須反應在最終售價上（比較貴啦）！流程愈長，須給付的環節愈多，成本自然被墊高。 【縮短流程】 走傳統通路的製造商不斷研究，如何將通路（盤商）減少到最低。縮短通路可以立即降低成本，在銷售上更具競爭力。 於是，統一超商自己設立倉儲物流、家樂福大賣場直接跟製造商訂貨，跳過盤商。在銷售價格上立即出現了多樣可能，不但刺激消費者上門，也造成商品熱賣。 製造商雖然賣便宜了，但是搞不好實際獲利反而比經過原有通路（大、中、小盤）還多（把給盤商的利潤直接折價，降低售價，自己該有的利潤不變）！ 【網際網路】 網際網路的出現，似乎給了很多產業一個新的銷售窗口。 唱片業是個機會。 延續我的論點，一張只有三首歌能聽的唱片，在市面上因為層層的費用支出而將價格定在350元。與其同時競爭的不是另外一張唱片，而是夜市裡的盜版CD。 一張只聽三首歌的唱片，大多數的人不願意花350元買。一首歌40元，三首剛好100。（與夜市盜版價格相同！）客戶轉向夜市滿足需求，也就沒什麼大不了了！ 【算個數學】 假設，萬芳的「割愛」專輯賣了20萬張。其中有A、B、C三首主打歌，所以有20萬人擁有這三首歌。（注意，這就是全部） 這三首歌都很紅，在KTV裡不斷被傳唱。所以，喜歡這首歌的朋友，可能遠超過20萬人（搞不好全球達500萬人或更多）。 如果，滾石唱片接受網路下載，每首5元的話。這500萬人下載3首歌，每首5元。光下載的收益可以達到5*3*500萬=7500萬元 而實體銷售則為：350*20萬=7500萬元（唱片公司當然拿不到全部，其中盤商不知拿走了多少......） 但是，網路下載mp3，這些收益全進滾石唱片喔！扣除成本，我想該還是有賺頭的吧！ 更何況，10首歌都接受下載，收益會更多（如果這些歌都是好聽的歌！） 【為什麼是5元】 不知你有沒發現，我是以5元為下載mp3計費標準的！ 我的觀察發現，5元似乎是個臨界值。一首歌（5MB）從網路下載後，要如何與朋友分享？目前通用的可攜式儲存設備似乎還是以1.44M磁片為主。根本沒法互傳！要傳遞，只有把他燒成光碟，這樣，勢必要等收集很多歌曲後再行製作。在流行的第一時間上似乎不是好選擇。 於是，會刺激消費者直接上網下載，直接聽。一曲才5元，小錢！ 如果超過5元，直接定價10元，也許就會增強「download掮客」的出現。以燒片子，進行轉手販賣獲利的動作。 將價格壓低，刺激消費，同時讓非法業者無獲利空間。或許，這是個值得思考的模式？ |
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